受疫情影響，今年的輕卡市場開局不利。在低價競爭愈演愈烈的市場環境下，為何會有這么多的用戶會選擇“不拼價格拼品質”的江淮輕卡? 2020年上半年，江淮輕卡銷售數據顯示，江淮輕卡6月實銷同比大漲103%，達到2.3萬臺，旗下帥鈴、駿鈴、康鈴分別大漲191%、180%、50%。1-6月，江淮輕卡累計銷售10.3萬臺，同比增長6.1%。在疫情常態化防控的環境下，江淮輕卡以一場酣暢淋漓的大勝為上半年銷量收官，展現出強勁的增長勢頭。
“市場競爭加劇，很多品牌選擇以價格戰的方式爭奪市場，但江淮輕卡并沒有這么做。從銷售數據看，今年江淮輕卡的增長主要源于以安康動力、江淮原廠箱為代表的中高端產品增長迅猛，其中上半年匹配安康動力的車型銷量同比增長18%，原廠廂增長36%，遠遠高于整體6.1%的增幅。”江淮輕型商用車營銷公司總經理張先華表示。
嚴格治理超載超限，讓物流轉型升級的步伐不斷加快，冷鏈、快遞、鮮活農產品、搬家等細分市場快速發展，物流專業性越來越強，對運輸時效的要求越來越高。在這樣的市場形勢下，江淮輕卡推出以安康高端動力為核心的中高端國六產品體系，旗下帥鈴、駿鈴、康鈴圍繞不同的市場領域，打造各自優勢，為用戶帶來更好的價值和產品體驗。
一、安徽康明斯強力助攻高效帥鈴再進階
定位國際高端市場的帥鈴輕卡，不僅在海外市場大放異彩，多年占據中國中高端輕卡出口榜首，在國內商貿、水產、冷鏈等高端物流市場，同樣銳利突進。今年帥鈴全系100%配套的安康動力和江淮原廠廂，成為其銷量迅猛增長的“銳器”。在用戶眼中，帥鈴是“高端、高效、節油”的代名詞。馬聰是山東某運輸公司的專業司機，主要承接大型超市的貨物配送業務，所在公司的30余輛輕卡，全都是帥鈴冷鏈車型。馬聰介紹，“公司選擇帥鈴主要為保證運輸效率，以保證客戶滿意度和貨品的新鮮度。我們每天的運營里程大約300多公里，基本全年無休，我這臺帥鈴運營里程已經超過4萬公里，從未發生過任何質量問題，非常可靠。另外，這臺帥鈴搭載的安康152馬力發動機油耗也非常低，根據我一年多的實際使用，滿載高速路百公里油耗只需要8升，跑市區的話大約9升，這是一個可以媲美家用轎車的油耗。”
二、豐富動力+最強口碑加持強勁駿鈴真實力階
作為中高端輕卡市場最暢銷的品牌，在動力選擇上，駿鈴不僅可以搭載安徽康明斯動力，還可以選擇云內德威等優質社會動力，滿足不同用戶的偏好。從產品型譜看，駿鈴國六車型全面覆蓋城市、城郊、城際物流，在快遞、綠通、商貿等細分市場，產品適應性優勢突出。
駿鈴是江淮輕卡的銷量基石，擁有最廣泛的用戶口碑加持，譜系全、適應性強、動力強、拉貨多等優勢在用戶圈口口相傳。在無錫準時達城市配送公司總經理呂東升的眼中，“為了確保對客戶承諾的‘準時達’，除了駿鈴，我沒有別的選擇。”目前，準時達公司已累計購入江淮駿鈴近80臺。準時達配送主要承接京東等企業的城市配送業務，車輛幾乎全年不休。經過幾年來對多個品牌車型的運營對比，駿鈴的表現讓他們最為滿意。“現在，我們公司短途配送有駿鈴V5，中長途有駿鈴V9中卡，多種車型，全是駿鈴，單一品牌好管理。”
三、“熊貓俠”“鋼鐵俠”聯袂出擊品質康鈴火遍全網
康鈴專注于短途城配市場，包括“熊貓俠”城配轎卡系列以及“鋼鐵俠”城配輕卡系列。城配“鋼鐵俠”康鈴J系具有高效節油、強操控、高舒適的優勢，在城市搬家、商超等短途城配市場口碑斐然，而“熊貓俠”轎卡系列更由于其憨萌的外觀、轎車化的科技配置、家商兼顧的實用性，成為火遍全網的“網紅”貨車。
“地攤經濟”的興起，吸引了眾多年輕一族加入，90后小程就是其中一員。在考察過五菱、金杯、東風等售貨車型后，小程最終選擇江淮“熊貓俠”轎卡作為他的創業幫手。“新一代創業者應該有新的形象，我覺得還是外觀、配置都高大上的江淮轎卡售貨車更適合。”小程介紹，“現在車子開了一個月了，每天拉蔬菜水果去擺攤，這車不僅舒適，而且外形更容易吸引顧客的眼球，三面貨箱全打開、低貨臺設計也很實用，非常適合街頭擺攤。”
疫情防控不減壓、品牌向上再提速。2020上半年，江淮輕卡帥鈴、駿鈴、康鈴三叉戟聯合發力，實現銷量增長和產品升級的“雙勝利”。對于下半年市場，江淮輕型商用車營銷公司總經理張先華表示，“上半年的成績來自全員的努力，大家深受鼓舞。雖然疫情的影響還在，但江淮輕卡不會降低今年的銷量目標。”
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